关于得石镇深入谋划芒果产业升级发展、助农拓销增收的情况报告

　　关于得石镇深入谋划芒果产业升级发展、助农拓销增收的情况报告

县委：

　　 截至2021年，得石镇共发展晚熟芒果3万余亩，面积占全县的四分之一，挂果2.8万余亩，芒果产业已成为得石镇广大群众致富增收的重要渠道。但近年来由于全市及周边区县晚熟芒果产业规模的不断扩大，区域内芒果产业同质化发展矛盾较为突出，增产不增收情况愈发显现，2019-2020年全镇分别销售芒果0.9万吨、1万吨，实现产值0.8亿元、0.9亿元，2021以来受疫情、市场变化等因素影响，全镇芒果销售量、价格持续走低，种植户收入增长愈发困难。为进一步克服不利因素影响，有效助农拓销增收，得石镇党委政府立足镇情实际，深入谋划思考，积极主动作为，努力搭建平台，不断拓宽芒果销售渠道，促进芒果产业升级发展，得石镇芒果销售新模式取得成效，现将相关情况报告如下。

　　一、分析现状，查找问题

　　（一）产业组织化程度不高。小农户和大市场矛盾突出，部分农户思维依然停留在自产自销阶段，“小生产”“小流通”模式占销售主导地位，“合作社+农户”市场效果不明显，导致芒果销售不具备话语权，抵御市场风险能力严重不足，芒果收购价格持续走低，2021年8-9月芒果平均收购价格为1.7-2元，相比往年同期平均收购价格降低50%。

　　（二）产品销售渠道不畅。镇域内线上电商发展不足，芒果销售仍以线下销售为主，线下销售又主要依赖各个体收购商，收购情况不稳定、价格偏低，特别是近两年受疫情影响，销售进度滞后，2021年8-10月仅为往年同期销量的30%。

　　（三）同质化竞争严重。目前，全县已形成芒果种植面积13万亩的产业规模，金沙江流域的盐边、华坪等县（区）共形成100余万亩的产业规模且均以晚熟品种为主，全部丰产后，将进一步挤压市场空间，一定程度为鲜果销售增加了难度。

　     二、务实举措，强化保障

　　（一）专题讨论研究。镇党委多次组织专题会议，邀请芒果大户、农业土专家等共同参与谋划芒果产业升级发展，“集思广益”找办法。成立了工作专班，认真分析芒果产销现状明确了把实现产销对接、优化农产品供应链条作为增加农户收入主要手段的努力方向，尽可能地减少产销中间流通环节,实现农产品的高质高效流通。

　　（二）细化工作举措。确定了“走出去 引进来”工作方法，由芒果采购、分拣、包装、配送等流通网络体系较为健全、特晚熟芒果占比较大的黑谷田村彝族村作为“走出去”重点村。由市场反映较好，已具有一定品牌优势及固定客源的大田村作为“引进来”重点村，分别由各包村领导牵头成立工作推进小组，凝聚工作合力。

　　（三）整合优化资源。邀请县融媒体中心、网红等对镇域内芒果产业发展现状、产品品质加大专题宣传、推介力度，进一步提升了产品市场影响力；邀请攀枝花市农林科学院、中国热带农业科学院，定期指派专家到我镇联系指导，保证农产品品质；同攀枝花三土农业有限公司达成初步合作协议，在大田村开展试点，通过测土配方，因地制宜科学施肥防病，在提高产量、提升品质上狠下功夫，有力促进产业提档升级，迅速抢占市场份额，保障广大群众持续增收。

　　三、强力推动，凸显成效

　　（一）“走出去”取得成效。突出品牌优势，主动对接大型商超20余家，多方寻觅合作伙伴，10月13日黑谷田彝族村专合社同成都红旗连锁股份有限公司正式签订合作协议，顺利实现“农超”合作，进一步把自身的资源优势转化为市场优势、经济优势，此时已是全县芒果销售季的末期，芒果市场趋于饱和。10月30日第一批订单共5吨晚熟芒果运抵成都，一周后全部售罄，收购价格高于市场同期价格20%左右，单笔为7户果农创收0.5万元以上。同伊藤洋华堂、永辉超市等大型销售平台达成了初步合作意向，预计将于明年初签订合作协议，助农增收取得实效。

　　（二）“引进来”效果明显。强化同金融机构、农业公司等沟通协作，形成了政府、金融机构、农业公司和村民群策群力、共同参与的销售格局，沃普生农业科技有限公司、米易邮政等先后同得石镇大田村签订合作协议，销售楠木河沿岸芒果，平均收购价高于市场同期10%，销售目的地包括省内自贡、省外湖南等地区城市，成功销售鲜果1000吨 ，40余户农户户均增收0.3万元。

　　（三）“线上+线下”融合深入。充分利用现有淘宝网店等销售平台，加大销售力度，共整合全镇网络销售点31个，利用抖音等新兴短视频平台媒体宣传60余次，芒果销售渠道进一步拓宽，预计全年芒果产值突破1亿元。

　　下一步，我镇将认真贯彻县委关于“三农”工作，特别是乡村振兴的决策部署，进一步转变发展观念、扩宽发展思路，全力推动产业提质增效，努力实现群众致富增收。一是着力提升我镇芒果质效，突出园区示范带动作用，优化种植模式，科学精细化管理实现“产量+品质”双提升；孵化注册本土特色品牌，以品牌保证农产品品质，有效解决同质化竞争矛盾。二是有效扩宽销路，认真对接市场，实现“农超对接”长效机制，有效解决农户“自产自销”问题，打破个体收购商恶意压低价格的现状；继续推进“线上+线下”销售模式，实现线上资源和线下市场的有效整合。三是打好组合牌，促进农文旅融合发展，以农文旅发展促进芒果产业高质高效发展。四是同中国热科院等建立长期战略合作关系，不断优化改良芒果品种，以三土农业公司试点撬动全域土地肥力提升，实现芒果产量新的突破。